×

Внимание

JUser: :_load: Не може да бъде зареден потребител с номер: 665

Здравейте , използвайте Вход или Регистрация
Нямате добавени услуги

B2B в Интернет или новото бъдеще в онлайн продажбите

B2BВ Интернет, B2B (Бизнес към Бизнес) известен още като e-biz е обменът на продукти, услуги или информация (Електронна търговия) между бизнеса, а не между бизнеса и потребителите(b2C). Според проучване на Econsultancy, B2B компаниите ориентирани към онлайн клиенти имат 44% увеличение на поръчките. Въпреки, че в икономическата литература се отделя значително повече внимание на B2C отношенията (бизнес към крайни клиенти) крайните резултати показват друго.     В световен мащаб за 2003г. B2B е-търговията е достигнала $4 трилиона, сравнявайки резултатите през 2000г. с $282 милиарда. Според проучване на Forrester Research B2B електронната търговия в САЩ е достигнала рекордните $559 милиарда за 2013г., което е два пъти повече от приходите на B2C е-търговия - $252 милиарда. В действителност тези резултати водят до статистиката, че 57% от бизнес купувачите са пазарували по електронен път поне веднъж.

За разлика от B2C, B2B продажбите са доста по-сложни и изискват по-различни умения и поведение.

В голям процент от случаите, търговците на услуги трябва да продават  по-сложни продукти от продуктите за масова употреба.  Дори и да имате перфектно присъствие в УЕБ и сайта ви да е оптимизиран по най-добрия начин , за да достигне до покупка, купувача прави сравнително  по-големи проучвания от обичайните. Неговата основна цел е да разбере дали предлагания продукт/услуга може да спести на бизнеса му време, ресурси и пари.  Когато маркетинг експертите рекламират пред бизнес купувачите, те обикновено се фокусират върху логиката на услугата. Това в повечето случаи включва качеството на услугата, като специалистите се стремят да разберат бизнес потребителите, работния им процес и всички процедури, които спазват.  Този вид пазар е по-заинтересован от логика, тъй като информацията относно продукта трябва да е по-задълбочена и с по-подробно съдържание. И най-важното тук е да покажем на бизнес потребителя, че нашия продукт ще му спести ВРЕМЕ и ПАРИ.

SEO оптимизация 

SEO оптимизацията е изключително важна без значение дали платформата ни е ориентирана към B2B или B2C продажбите.  Както при всеки онлайн магазин, така и тук е важно нашата платформа да бъде използвана през различни устройства. 17,4 % от световния уеб трафик идва от мобилните устройства. Поради този факт, когато създаваме нашия уеб сайт, трябва да сме сигурни, че той притежава мобилна версия или в най-добрият вариант индивидуално мобилно приложение. 

Според книгата на Даяна Хъф – „Пет B2B стратегии за увеличаване на продажбите“ , тя разграничава пет основни стъпки за успешни резултати:

 

Dianna Huff 1.Познавайте и разбирайте таргет аудиторията си – няма по-добра тактика и стратегия от това да разбирате и познавате публиката си. 

2. Определете цели на кампанията си преди да е стартирате – независимо какъв канал за масова комуникация използвате, трябва ясно да дефинирате очакваните от вас крайни резултати

3. Съчетайте онлайн и офлайн тактики- няма по-добър вариант от това да съчетаете в кампанията си онлайн и офлайн стратегии. В последните години онлайн рекламата навлезе с пълна сила и в България, въпреки  че повечето хора не могат да осъзнаят все още значимостта на този вид реклама. 

4. Изградете уебсайта си спрямо потребностите на клиентите Ви- когато създавате Вашият уеб сайт и той е насочен към бизнес клиенти, трябва да говорите много повече за тях, отколкото за себе си. Сайтът трябва да е лесно достъпен и разбираме за масата потребители. 

5. Фокусирайте се върху клиентите си, а не върху себе си – ключовият фактор за вашия успех са клиентите. Поради тази причина е ненужно да ги затрупвате с излишна информация, за това колко е велика фирмата Ви. Пример за това е компанията SAP AG. SAP AG е най-големият доставчик в Европа на софтуер. През 2012г. софтуерният доставчик стартира  рекламна и маркетинг кампания  “Run like never before“, която имаше за цел да покаже на публиката, с какво SAP е допринесла за фирмите, с които работи.  За целта компанията разпространи видео материали включващи едни от най-големите си клиенти. Клиповете представят развитието и дейността на фирмите, благодарение на иновативните продукти/услуги на SAP. 

BGtop

Оставете коментар

Моля убедете се, че всички задължътелни полета (маркирани със звезда) са попълнени. Не е разрешен HTML код.

Как си избираме счетоводна компания

Как си избираме счетоводна компания

Октомври 27, 2016

Да подберем правилния счетоводител е решение, от което зависи до голяма степен успеха на бизнеса ни. Най-често представителите на малкия и средния бизнес се доверяват на счетоводни кантори. Каква е пр...

Прочети още
4 начина да подобрите киберсигурността си

4 начина да подобрите киберсигурността си

Март 14, 2016

Въпреки увеличението на киберпрестъпленията през последните месеци, проучвания показват, че много собственици на малък бизнес не знаят как да се предпазят.Повечето малки предприятия разбират нуждата о...

Прочети още
Охрана на имущество на юридически лица

Охрана на имущество на юридически лица

Март 05, 2016

За огромен брой фирми е винаги актуален въпросът за охрана на търговските обекти и имуществото в тях.  Обикновено се счита, че проблемът е частично решен при наемане на охранителна фирма и монтиране ...

Прочети още
ТОП 15 на най-популярните бизнес сайтове в света

ТОП 15 на най-популярните бизнес сайтове в света

Декември 03, 2014

Представяме Ви ТОП 15 на най-популярните бизнес сайтове в света, според класацията на eBizMBA   1. Yahoo Finance - Yahoo! Finance е уеб сайт спонсориран от Yahoo!. Платформата предоставя инфор...

Прочети още
Ултра Офис вече и с платформа в една страница-ultraoffice.biz

Ултра Офис вече и с платформа в една страница-ultraoffice.biz

Ноември 28, 2014

Ултра Офис вече разполага и с нова платформа, като дизайна на сайта е събран в една страница- www.ultraoffice.biz   Уеб сайтът е изцяло на английски език и описва кратко, но ясно дейността на фирмата...

Прочети още
ТОП 15 на най-успешните блогове

ТОП 15 на най-успешните блогове

Ноември 17, 2014

В тази статия Ви предлагаме 15 от най-успешните блога за всички времена. Разгледайте и следвайте техните стъпки, за да превърнете Вашия блог от ДОБЪР в УСПЕШЕН. А ако все още нямате блог, сега е момен...

Прочети още
Аутсорсинг на счетоводни услуги

Аутсорсинг на счетоводни услуги

Октомври 29, 2014

Вътрешното счетоводство на една компания е една от най-лесните за аутсорсване бизнес функции. Въпросът за аутсорсинг на счетоводството не стои пред микро и малките фирми в България. Над 90% от тях се ...

Прочети още
Най-богатите американци за 2014г. според класацията на Forbes 400

Най-богатите американци за 2014г. според класацията на Forbes 400

Октомври 24, 2014

Бил Гейтс отново оглавява класацията на Forbes 400 за 21-ва поредна година.   Благодарение на оживлението на капиталовия пазар в САЩ, през изминалата година едни от най-богатите американци станаха о...

Прочети още
Правилното позициониране на Вашите продукти е водещ фактор за успешните онлайн продажби

Правилното позициониране на Вашите продукти е водещ фактор за успешните онлайн продажби

Октомври 09, 2014

При изграждането на дизайна и конструирането на Вашата страница с публикувани продукти съществуват няколко въпроса, които са от изключителна важност:                                                   ...

Прочети още
Какво точно означава названието бизнес услуги?

Какво точно означава названието бизнес услуги?

Септември 30, 2014

 Предлагаме Ви кратка статия, в която сме обяснили какво точно означава названието Бизнес услуга и някои от най-често срещаните грешки при определение на наименованието.   Много от нас (с изключение...

Прочети още
Седемте най-често срещани грешки при SEO оптимизация

Седемте най-често срещани грешки при SEO оптимизация

Септември 19, 2014

Ерик Енге е специалист по SEO оптимизация, Маркетинг чрез съдържание и Социални медии. Предлагаме Ви в превод една от статиите на специалиста на тема, която вълнува много хора днес.    Съществуват м...

Прочети още
Защо Вашият уеб сайт се нуждае от e-mail бюлетин (Newsletter)

Защо Вашият уеб сайт се нуждае от e-mail бюлетин (Newsletter)

Август 20, 2014

Превод на статията на Kevin Muldoon (блогър и маркетинг специалист) от блога на elegantthemes.    Замисляли ли сте се някога, защо сайтовете, които посещавате винаги се опитват да се сдобият с вашия...

Прочети още
10 съвета как да подобрите вашия блог

10 съвета как да подобрите вашия блог

Юли 28, 2014

Предлагаме Ви в превод статията на един от най-добрите маркетинг специалисти John Rampton, за това как да подобрим нашия блог.   Въпреки нарастването на популярност на социалните медии, блоговете са...

Прочети още
Успешна реклама по време на криза?

Успешна реклама по време на криза?

Юли 11, 2014

Звучи Ви невъзможно, но това съвсем не е така!   Ние сме потребителско общество и искането е в основата на всичките ни нужди. Вещите?!?- Хората постоянно мислят за тях- коли, бижута, електронни уред...

Прочети още
Как Биткойн промени електронната търговия

Как Биткойн промени електронната търговия

Юли 11, 2014

Предлагаме Ви в превод статията на John Rampton, в която той анализира как Биткойн промени и продължава да променя електронната търговия.    През последните шест месеца, Биткойн увеличи значително с...

Прочети още
Защо нашата фирма трябва да присъства в Интернет?

Защо нашата фирма трябва да присъства в Интернет?

Април 20, 2014

Знаете ли, че 50% от българското население влиза в интернет всеки ден?   Знаете ли, че 25% от българското население е купувало продукти в интернет и че в скандинавските страни този процент превишава...

Прочети още
Как да пазаруваме безопасно в Интернет

Как да пазаруваме безопасно в Интернет

Април 20, 2014

10 съвета за безопасно пазаруване в Интернет   В днешни дни онлайн пазаруването се е превърнало в част от нашето ежедневие, което освен , че пести време на потребителите, крие и много опасности, кои...

Прочети още
B2B в Интернет или новото бъдеще в онлайн продажбите

B2B в Интернет или новото бъдеще в онлайн продажбите

Април 20, 2014

В Интернет, B2B (Бизнес към Бизнес) известен още като e-biz е обменът на продукти, услуги или информация (Електронна търговия) между бизнеса, а не между бизнеса и потребителите(b2C). Според проучване ...

Прочети още
Да рекламираме във Facebook?

Да рекламираме във Facebook?

Април 20, 2014

Защо не?! С навлизането на електронните платформи много рекламни специалисти твърдят, че настъпва краят на телевизионната реклама.    Всеясно е, че Facebook e една от най-използваната и популярна со...

Прочети още

UltraOffice бюлетин

Абонирайте се за UltraOffice бюлетина и получавайте всички предложения на email'а си. Не предоставяме email'ите на трети лица/фирми и не разпращаме spam.

Log in or create an account